制造企业，面对“互联网+”怕什么！

　　不久前官方发布了2015上半年的进出口数据，出口仅增0.9%，增速创新低，搞得广大的出口制造企业们都对外贸前景缺乏信心。制造业的外贸企业也确实有悲观彷徨的理由——眼看着订单越来越少越来越小，工人流失越来越多，偌大的厂房空置着，怎么能不心焦？

　　所以，我们看到有一些老板干脆关门不干了，转而去炒股炒房赚些轻松的快钱。但更多的企业家们还是在用心思考如何摆脱困境。这个时候从上到下刮起的“互联网+”旋风似乎成了一剂良药，“土老板”们纷纷重拾学习热情，来一探究竟。

　　然后大家发现，主要落地的就是电商，现在“跨境电商”突然成了搜索热词，过去的订单是一个柜一个柜出去，现在是一个一个小包裹出去。这该怎么玩儿？工厂可不是小卖店，几十上百口的人等着干活等着吃饭，你这一个一个地卖，什么时候是个头？

　　很多外贸企业了解实情之后，仿佛被浇了一盆冷水，还是老老实实回到原路上来。

　　当然，也有些勇于尝试的老板，不管三七二十一，招几个小年轻就上网开卖，但往往是钱花了，却好几个月也没卖出多少货，选品、拍摄、运营等等还有一个个的槛要跨过，工厂老板对这些没有概念啊！

　　看来这个“互联网+”不是那么好“加”的，转型不是那么容易的。但不转是等死，怎么办？

　　说到底，不要舍近求远，不要喜新厌旧，要立足于自身的实际情况和竞争优势。要知道，已经被国际大企业教育了几十年的中国出口制造业的产品是具有国际竞争力的。你想想，产业链完善的珠三角电子制造产业、长三角的纺织服装、福建的陶瓷工艺品等等，是能够轻易被其他国家和地区取代的吗？现在的问题就是如何发挥这一你自己都还未发掘的潜力。

　　首先要承认，“互联网+”时代的确到来了，不拥抱互联网等新技术的企业必将被时代淘汰。但我们也要认识到，互联网带来的变化并非只是销售渠道的改变，它是全方位的，包括你研发设计、接单、品牌营销、企业组织管理等各方面，都有改进的空间。

　　接下来我们看这些方面可以该如何去发散思维、提高你的竞争力。

　　一是研发设计方面。制造企业要转型，一个是要从“制造企业”转向“创新企业”。我们看到这两年来活得很滋润的企业不是那些雇了几千上万员工的大制造工厂，而是创新能力强、研发实力突出的企业，他们的关注点是研发创新，机械性生产可能自己也做，但很多是外包。这样做的好处是攀向了价值链的更高层，掌握了核心技术，更有话语权。这些企业往往成为其他制造厂的“衣食父母”，江湖地位大增。

　　二是接单方面。刚才说做电商零散的小单根本喂不饱企业，还是要有规模化的订单。这个对制造企业来说没有错。但这样的思路怎么解决订单越来越少的局面？现在，欧美经济都在缓慢复苏，对中国制造产品的需求量不会低。实际上，订单不是少了，而是订单的流向变了。他们怎么才能发现你？我想无非一条，将你的工厂信息更多地发散出去，别像过去一样，只靠着几个贸易公司活着，自己去各个平台发广告、去参展，现在不都是流行O2O吗？线上让客户搜索到你，线下让客户见到你，订单自然能流向你。

　　三是品牌营销。品牌对很多制造企业来说可望不可及，但在互联网时代，随着信息获取和传播成本的空前降低，做品牌不再是梦！比如，现在很多中小订单涌现，在和你谈判的时候你往往是强势，他们希望的MOQ越小越好，那么这个时候何不推你的品牌呢？很多电商卖家也是愿意卖带品牌的产品的。只要你的产品足够好，甚至沃尔玛也愿意在超市里摆上你的品牌产品。

　　四是企业组织管理。这个看起来虚，实际上是根本的。过去强调大规模生产，信奉军事化管理、一致性。这个法条对90后不再管用了，这一代不仅人数少了，而且自我意识更强，要像管理他们的父辈一样去管理他们，实在是不明智。延续老方法，只会让你的工厂暮气沉沉。但换个“互联网”的思路，实现网格化、扁平化的管理，充分发挥新生代敢闯敢拼、接触新事物快的优点，他们可能变成企业成功转型的先锋队！